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茶饮品牌打破“品牌同质化”的五种正确姿势

2020-09-30 | 来源:黑泷太郎奶茶加盟 | 点击数:186

  新茶饮行业在发展初期,各家通过不同的切入点进入,但由于针对的都是同样的人群和消费场景,差异化逐步走向同质化。茶饮品牌只有打造差异化,才能在这个激烈的市场脱颖而出。品牌资产只存在于用户心智里,所以打造品牌的差异化必须从用户视角出发。下面,我们就从用户视角出发,去创造品牌的差异化价值:
黑泷太郎茶饮
  1、具象一个产品价值点
 
  其实,很多产品都是有差异化卖点的,但是问题是:你的卖点并没有让用户清晰地感知到。
 
  品牌的价值卖点不是让用户去“思考”、去“判断”的,而是去感知的。因为“思考”、“判断”这些只是人类大脑的理性决策,如果是理性决策,用户最常见的反应就是去比价,对比各种参数、做各类测评。除了汽车、房产等这些高消费的决策产品,一般的大众消费品,用户根本懒得花时间去“辨别”你的价值。
 
  所以,品牌的差异化价值,必须是让用户可感知、可触摸的。如果你的品牌,在用户在关注你的前三秒内,没能唤起他的消费欲望,那么这个用户就会流失掉。
 
  现在有个新名词叫“感官品牌”,也就是你的品牌要在五感上,给消费者足够的刺激,从而达成足够的品牌印记。在品牌眼乱缭乱的今天,想让消费者产生消费行为,常常只是因为“在人群中多看了你一眼”。
 
  2、强化其中一个价值点
 
  我们消费一个产品,有众多原因。质量、价格、口味、服务、包装……这些都可能成为选购的原因。但无论原因有多复杂,都可以分成两大类原因:内在的实用价值:口味、质量、价格……;外在的附加价值:服务、包装、体验……
 
  当一个市场进入同质化竞争时,那就意味着“产品的实用价值”已经不起决定性因素,我们拼的常常是“产品的附加值”。如果你能把某个产品附加值放大,大到超过用户的预期,超过对手的想象,那么你就有了更强大的竞争力。
 
  产品的附加值怎么找?我们要仔细观察用户消费产品的全部环节,看看哪些点是用户“不舒服”的、是你可以凭借自身资源把这个问题解决的,那个点也许就是突破口。
 
  3、虚构一个新的价值点
 
  当我们抱怨自家产品没啥特色时,不妨试着去“务虚”一下,找一下产品有没有可能附着上新的意义感,从而在同质化竞争中脱颖而出。
 
  4、重新定义整个价值
 
  现如今,“重新定义”这个说法已经被各大品牌玩烂了。好像只要某个品牌的产品稍微有点技术或商业上的突破,就可以重新定义所在的行业。
 
  但不可否认的是,“重新定义”你的品牌价值,特别适合那些有着创新商业模式的品牌。被时代淘汰的焦虑,加上我们对未来的想象力,总让人们期待有新生事物出现,打破陈旧的传统秩序。
 
  如果你的企业有这样的基因,那么你可以用“重新定义”的方法,去思考品牌的差异化价值。但如果你的企业仅仅是比前人多迈了一小步,用“重新定义”去建立品牌价值感,可能就会变成一个业内笑话。
 
  5、转换视角,创造真正的价值支点
 
  一旦我们转换看世界的角度,优势和劣势出现了颠覆式的变化,从而能让我们发现自己身上潜在的价值点。这种价值点与前四个价值点有些不一样,它是一个关键性价值点,是杠杆的支点、是围棋里的胜负手。
 
  重新审视你和对手的优劣势,转换视角重新发现你的价值支点,这是所有企业在面对同质化竞争时,都应该具备的思路。而价值支点所造成的差异化,其实就是最大的差异化,如果用公式表达就是:差异化的价值支点=你的最强点-对手的薄弱点。
 
  这种转换视角、寻找差异化的价值支点的方法,已经跳出品牌理论,晋升到战略理论了。寻找这种“差异化的价值支点”的最高意义,就在于把被动化主动,建立自己的战略优势,从而把对手拖入你的战略轨道里,从而让对手疲于奔命。
 


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