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买奶茶,已经影响年轻人社交了?

2021-04-12 | 来源:黑泷太郎奶茶加盟 | 点击数:56

  如何与当代年轻人迅速拉近关系?我的答案是:除了发红包,或许你还可以请ta喝一杯奶茶。奶茶最初作为一些地区的传统饮品,近几年经过各种营销包装后,已然成为当代年轻人的一种社交文化。现在的奶茶,已经不单单是一种饮料,更多的是代表了一种生活方式。
  买奶茶,已经影响年轻人社交了?
 
  1、奶茶已开始发挥社交货币作用
 
  很明显,如今在社交场合,奶茶不仅仅是一杯奶茶了,而是社交货币。
 
  喝奶茶、拍照发朋友圈是社交,和朋友选择同一个品牌喝奶茶也是社交。但社交货币的重点,是“货币”那2个字。
 
  有本书叫《疯传》,说就像人用货币能买到商品一样,在社交货币里,我们自然希望呈现的也是更多好评及积极的印象。
 
  约会和自己买奶茶,最大的区别是需求。自己喝不挑剔,好喝就行,约会社交喝要大家都认可那个品牌,要有地方坐着聊天,要背景拍出来图片美丽,要那个品牌代表我的价值选择。
 
  那在这个价值选择层面,奶茶就是社交货币了。
 
  2.社交场景,买的是“品味”
 
  那么,当奶茶成为社交货币的时候,在社交场所,当多个人在一起点奶茶时,喝什么的选择就成了消费观、品味的选择,而不仅仅关乎价格。
 
  社交场景下,在消费一杯产品时,人们会考虑品牌附加值、会选择满足更多心理需求的品牌。
 
  这也能理解,为什么现在在下沉市场开大店更容易赚钱。因为虽然店里的空气带不走、椅子搬不走,但其提供的附加价值远高于一杯饮品,并且,消费者能清晰地感受到体验的升级。
 
  3.个人消费,买的是“价值”
 
  谈恋爱的时候经常买有名气的、贵的,但结了婚,人还是那个人,奶茶却主动改买便宜又好喝的了。因为到这时候,奶茶抛去了社交属性,买奶茶的价值选择也变成了基于需求对价格本身的评估。
 
  总结一下这届年轻人的消费心理:骑单车去酒吧,该省省、该花花。
 
  所以,能把产品卖便宜靠的是压缩成本,而卖贵打的是一场心理战。

 
  抛去价格的影响,消费者对品牌的选择,也离不开品牌的自我塑造。说到底,当品牌贩卖的不止是产品,而是一种生活方式时,品牌的质感就凸显出来了。品牌选择没有“高低”,只有合适。
 


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